Quy trình tải tài liệu
Bước 2
Hệ thống của chúng tôi sẽ gửi email có đường link vào Google Drive
Bước 3
Bạn hãy tải những tài liệu mà bạn thấy giá trị với bạn và team của mình!
DANH SÁCH TÀI LIỆU CỦA CHÚNG TÔI SẼ ĐƯỢC TIẾP TỤC CẬP NHẬT, VUI LÒNG ĐỂ LẠI THÔNG TIN TRÊN FORM ĐỂ ĐƯỢC THÔNG BÁO KHI CÓ TÀI LIỆU MỚI NHẤT.
Value-proposition-generator
(Đề xuất giá trị đến khách hàng)
Những khách hàng bận rộn không quan tâm đến những gì chúng ta đang bán. Họ chỉ quan tâm đến việc chúng ta mang lại lợi ích gì cho họ thôi đúng không anh/chị?
Vậy:
• Làm sao để khi gọi điện đến một khách hàng chúng ta chưa gặp bao giờ mà họ lại sẵn sàng lắng nghe chúng ta nói?
• Tại sao việc tạo giá trị với khách hàng lại quan trọng đến vậy?
• Nếu như khách hàng không nhìn thấy giá trị khi nhận mail hoặc nhấc máy của chúng ta liệu họ có lắng nghe chúng ta nói không?
• Và liệu giá trị quan trọng với người bán, có quan trọng với khách hàng hay không?
• Những điều khách hàng thực sự quan tâm là gì?
Tại sao hiểu rõ về các giai đoạn bán hàng lại rất quan trọng?
Anh chị có bao giờ gặp tình huống sau không?
-Khi trao đổi với khách hàng trong buổi meeting cảm thấy rất tích cực, khách hàng cũng đánh giá giải pháp của chúng ta rất tích cực nhưng khi chúng ta đề xuất đến việc ký kết hợp đồng thì khách hàng lại im lặng ?
-Có bao giờ anh/chị tự đặt câu hỏi vậy vấn đề đang ở đâu?
-Tại sao khách hàng lại im lặng?
– Có thể chúng ta đang bị ngộ nhận về giai đoạn bán hàng, vậy khi chúng ta hiểu rõ từng giai đoạn thì lợi ích của nó là gì?
Mời anh/chị hãy đọc tài liệu đính kèm để xem hiện tại deal anh chị đang theo đuổi nằm ở giai đoạn nào, và chúng ta cần làm gì để chuyển từ giai đoạn thấp lên giai đoạn cao hơn nhé!!!
3 Biện pháp marketing hiệu quả cho sales B2B
3 biệp pháp marketing rất quan trọng và hiệu quả trong sales B2B nhưng chưa được khai thác hiệu quả:
1. Tăng điểm chạm với khách hàng(Để khách hàng biết đến Doanh Nghiệp càng nhiều càng tốt)
2. Nuôi dưỡng khách hàng(Giữ liên lạc thường xuyên với khách hàng)
3. Sử dụng Inside Sales(Kết hợp hiệu quả giữa tự động và con người)
Danh sách thông tin nên nghiên cứu về khách hàng
Với khách hàng B2B tìm hiểu trước về khách hàng sẽ giúp doanh nghiệp chuẩn bị cuộc họp tốt hơn, nội dung cuộc họp đánh đúng và nhu cầu của khách hàng hơn.
Nhưng với những người sales trẻ có thể việc phải nghiên cứu gì về khách hàng lại là một thử thách.
Hãy đọc tài liệu này để biết bạn cần chuẩn bị gì nhé.
Suy nghĩ của khách hàng khi nhận những COLD-SALES là gì?
Chúng tôi đã khảo sát hơn 100 khách hàng và câu trả lời của họ gần như là giống nhau:
[Các ông/bà mong muốn điều gì từ nhân viên bán hàng (sales), và điều gì khiến các ông/bà ghét hoặc cảm thấy không hiệu quả?]
Hãy đọc để biết khách hàng mong muốn như thế nào nhé!
Các biện pháp tăng điểm chạm Online
Làm thế nào để chúng ta tăng được tỷ lệ có cơ hội trao đổi trực tiếp khách hàng mà chúng ta đã nghiên cứu? đó là chúng ta phải tạo được điểm chạm với khách hàng của mình. Có hai hình thức tạo điểm chạm ONLINE và OFFLINE.
Điểm chạm OFFLINE là gì? Là đến tận nơi, gọi điện, gặp trực tiếp…Đây là cách tạo được những điểm chạm chất lượng nhưng lại rất khó thực hiện, vậy có cách nào đơn giản và hiện quả hơn không?
Điểm chạm ONLINE có thể là giải pháp hỗ trợ: Tiếp cận online, mời khách vào các sự kiện online, Mời truy cập website, chạy quảng cáo…
Cụ thể hơn các cách tạo điểm chạm ONLINE, mời anh/chị xem trong tài liệu này:
Phân biệt các mô hình kinh doanh và cách tiếp cận
Với mỗi mô hình kinh doanh sẽ có cách marketing khác nhau vì đối tượng khách hàng của mỗi mô hình khác nhau, nhưng nhiều doanh nghiệp lại chưa nắm được điều này trước khi đầu tư…
Dẫn đến tốn tiền mà lại không hiệu quả, hãy xem mô hình kinh doanh và cách marketing tương ứng tại đây!
Hai câu hỏi “Lợi hại” sẽ giúp bạn đánh giá khả năng đi tiếp hay dừng lại!
Người sales giỏi không phải là người giỏi trình bày giải pháp, mà là người biết và giám đặt các câu hỏi đắt giá để khai thác khả năng đi tiếp hay dừng lại.
Nhưng không phải ai cũng nói cho bạn biết, vậy hãy tải tài liệu và tìm hiểu nhé!
Xu hướng marketing B2B cho năm 2026
Hãy cùng tìm hiểu về các kênh Marketing sẽ hiệu quả cho B2B của năm 2026 là gì nhé.
Kênh nào sẽ nên đầu tư nếu mình muốn Branding, và Lead generation thì sẽ đầu tư kênh nào.
Tất cả đều được đo lường trong báo cáo này…
(Báo cáo bằng tiếng Anh)
Report: Digital Transformation Is Not About Technology.pdf
Báo cáo này phân tích sâu về khía cạnh con người và văn hóa, giải thích tại sao mua công nghệ xịn nhưng vẫn triển khai thất bại.
(Báo cáo bằng tiếng Anh)
Report:Lý do phổ biến khiến chuyển đổi số không thành công.pdf
BCG cũng xác nhận con số 70% dự án thất bại trong việc đạt được các mục tiêu ban đầu. Tuy nhiên, họ đưa ra công thức “6 yếu tố thành công” để lật ngược tình thế từ khả năng thất bại 70% sang thành công 80%.
(Báo cáo bằng tiếng Anh)
Video giới thiệu hệ thống Sanze System
Cùng tìm hiểu tính năng và cách hệ thống Sanze sẽ vận hành nhé.
Checksheet (Danh sách kiểm tra) và Quy trình bàn giao tài sản số
Đây là Checksheet (Danh sách kiểm tra) và Quy trình bàn giao tài sản số chi tiết để đảm bảo doanh nghiệp không bị mất mát dữ liệu, lộ lọt thông tin hoặc gián đoạn vận hành khi nhân sự nghỉ việc.
File Google Sheet Quản Lý Bàn Giao Tài Sản Số (Digital Asset Handover Master File)
Cấu trúc File Google Sheet Quản Lý Bàn Giao Tài Sản Số (Digital Asset Handover Master File) được thiết kế chuyên sâu cho doanh nghiệp lớn, tích hợp đầy đủ các cột về Phân quyền (Permission) và Kiểm soát bảo mật (Security Audit).
Bảng estimate kết quả Marketing B2B(tham khảo)
Anh/chị có thể sử dụng nó để tính thử(bảng tính này dành cho các ngành hàng có giá trị hợp đồng dưới 200tr).
-Nếu mình bỏ chi phí tầm đó
-Sẽ tiếp cận được bao nhiều
-Có được bao nhiều lượt quan tâm
-Có được bao nhiêu lead(KHTN)
-Có được bao nhiêu cuộc hẹn….
File Google Sheet Quản Lý Bàn Giao Tài Sản Số (Digital Asset Handover Master File)
Cấu trúc File Google Sheet Quản Lý Bàn Giao Tài Sản Số (Digital Asset Handover Master File) được thiết kế chuyên sâu cho doanh nghiệp lớn, tích hợp đầy đủ các cột về Phân quyền (Permission) và Kiểm soát bảo mật (Security Audit).
Quy trình châm công tính lương cho kỹ sư dự án
Kỹ sư công trường một ngày có thể di chuyển nhiều công trường và nếu châm công không đúng và thông tin gửi thẳng lên nhân sự có thể dẫn đến số liệu chị sai lệch, vậy KDC đã chấm công thế nào?
Anh/Chị vui lòng đăng ký để nhận tài liệu và thông báo tài liệu mới trên form này nhé!